مع تزايد التبني، تبحث الشركات عن مزودي دفع العملات الرقمية يمكنهم الجمع بين الترخيص، ودعم الامتثال، والتنفيذ السريع، ونموذج خدمة مصمم للاستخدام التشغيلي الحقيقي. وهذا مهم بشكل خاص في القطاعات التي تكون فيها قيم المعاملات مرتفعة، وتوقعات العملاء متطلبة، وغالبا ما تتطلب تدفقات الدفع مراجعة أدق.
ترانزاكتا هي مزود مرخص للعملات الرقمية مع ثماني سنوات في السوق، يركز على مساعدة الشركات على قبول وتحويل المدفوعات الفورية. تشمل عروضها إصدار الفواتير للعملات الرقمية، والدفع عبر التجارة الإلكترونية، ومعالجة البطاقات، مع تحديد نقاط بيع العملات الرقمية والمدفوعات المقررة بعد ذلك.
تمتلك الشركة تغطية تنظيمية في سويسرا وإستونيا وقد تقدمت بطلب للحصول على MiCA، بينما فتح تعاونها الأخير مع zerohash الوصول إلى شركات في 49 ولاية أمريكية.
مع مرور الوقت، بنت ترانزاكتا خبرة قوية في المعاملات الكبيرة وفي قطاعات مثل الطيران الخاص، وبيع واستئجار اليخوت، والعقارات، والسفر الفاخر، والتجارة الفاخرة، وخدمات الضمان.
إلى جانب عروضها التجارية، تقوم الشركة أيضا بتطوير منتجات للمستخدمين الأفراد، بما في ذلك خدمات المحفظة، وبورصة مرخصة، وبطاقات وعقود آجلة.
في هذه المقابلة، تناقش تانيا تكاتشينكو، رئيسة التسويق في ترانزاكتا، نقاط قوة الشركة، وتركيزها على الشراكات، ورؤيتها للتوسع والتنظيم والمعاملات ذات القيمة العالية.
Beincrypto: ما هي ميزتك التنافسية الرئيسية في سوق اليوم؟
تانيا تكاتشينكو: ميزتنا التنافسية الرئيسية بسيطة: نحن نقدم طريقة فعالة من حيث التكلفة وسريعة جدا للشركات لبدء قبول المدفوعات بالعملات المشفرة.
نحن لا نفرض رسوم إعداد. نحن لا نفرض رسوم على الانضمام الوظيفي. كما أننا لا نفرض رسوم معاملات على التاجر. لذا عندما تصدر شركة فاتورة لعميل، تتلقى المبلغ الدقيق دون خصم أي شيء منه. هذا أحد أهم أجزاء عرض القيمة لدينا.
الجزء الثاني هو السرعة. عادة ما يمكننا تأسيس عمل خلال يوم عمل واحد أو يومين أو أحيانا ثلاثة، وهو أسرع جدا مقارنة بالعديد من المزودين الآخرين. نستطيع القيام بذلك لأن لدينا فريقا داخليا كاملا من موظفي مكافحة غسل الأموال ومتخصصي الامتثال الذين يساعدون الشركات على إعداد المستندات والتقدم في العملية بكفاءة.
هذا المزيج من صفر رسوم إعداد، وصفر رسوم تجار، وسرعة الانضمام يجعلنا خيارا قويا للشركات التي ترغب في البدء بسرعة والتحكم في التكاليف.
نرى أيضا أنواعا مختلفة من الأعمال تأتي إلينا لأسباب مختلفة. بعضهم يعالج العملات الرقمية بالفعل ويحتاج إلى حل تشغيلي أكثر موثوقية، ولوحات تحكم أفضل، وواجهة أفضل، أو دعم امتثال أقوى. وأخرى تأتي بعد مشاكل مع مقدم رعاية سابق، غالبا ما تكون مرتبطة بالتنظيم أو الامتثال. وبعضهم جديد تماما على العملات الرقمية لكن لديه عميل يطلب الدفع بالفعل. في كثير من الحالات، العامل المشترك هو الإلحاح. يريدون البدء في أقرب وقت ممكن، وهنا نحن أقوياء بشكل خاص.
ميزة أخرى هي خبرتنا في المعاملات ذات القيمة العالية. نعمل مع مدفوعات بملايين الدولارات، وهذا يتطلب أكثر بكثير من إعداد معالجة عادي. لدينا مجموعات سيولة خاصة بنا ومزودي سيولة موثوقين، مما يسمح لنا بتحويل وتسوية المعاملات الكبيرة بسرعة.
على هذا المستوى، يصبح الامتثال أكثر تطلبا بكثير. إذا كنت تنقل مليون أو مليونين دولار، ستظل هناك دائما أسئلة حول مصدر الأموال، وغرض المعاملة، والاختصاص القضائي، والتعرض للمخاطر. لدينا فريق مخصص يساعد الشركات على التعامل مع هذه المتطلبات بشكل صحيح وتجاوز أسرع. ليس كل مزود مجهز لدعم هذا النوع من الحجم، سواء من الناحية التشغيلية أو التقنية. نحن كذلك.
BeInCrypto: ما الدور الذي تلعبه الشراكات في استراتيجيتك؟
تانيا تكاتشينكو: الشراكات مهمة جدا بالنسبة لنا، وأقسمها إلى فئتين رئيسيتين.
الأول هو علاقتنا مع الشركات التي نخدمها. نراهم شركاء، وليس فقط كعملاء. الكثير منهم يأتون إلينا دون معرفة عميقة بالعملات الرقمية أو البلوك تشين، ويثقون بنا في جزء مهم من تدفق إيراداتهم. نحن نقدر هذه الثقة كثيرا.
وفي الوقت نفسه، تساعدنا هذه العلاقات على فهم الصناعات المختلفة بشكل أفضل بكثير. نحصل على فهم للمشاكل التي تحاول الشركات حلها، وكيفية عمل تدفقات المدفوعات لديهم، وما يحتاجونه من المزود. لذا فهي ليست علاقة من طرف واحد. إنه شيء يساعد كلا الجانبين على النمو.
الفئة الثانية هي الشراكات الاستراتيجية في مجالات الامتثال، والتنظيم، والبنية التحتية، والأمن. بصفتنا شركة تركز بقوة على الامتثال، نحن دائما نبحث عن شركاء يمكنهم تعزيز قدراتنا التشغيلية، وتحسين معايير الأمان، أو مساعدتنا في دخول أسواق جديدة بطريقة مستدامة. وهذا أحد الأسباب التي تجعلنا نحضر فعاليات الصناعة. نحن نبحث عن أشخاص وشركات يمكنهم مساعدتنا في بناء النظام البيئي المناسب حول ما نقوم به.
مثال حديث هو شراكتنا مع zerohash. لقد كان ذلك علامة فارقة مهمة جدا بالنسبة لنا. توفر زيروهاش الخطوط القانونية والبنية التحتية التي تتيح للشركات العمل في الولايات المتحدة، وهي شركة ذات احترام كبير. وقد دعمت إطلاق شركات رئيسية لشركات مثل مورغان ستانلي، سترايب، وإنتراكتيف بروكرز.
بالنسبة لنا، هذه الشراكة مهمة لسببين. أولا، يوسع ما يمكننا فعله في السوق الأمريكية. ثانيا، يعكس مستوى الثقة والاستعداد المطلوب للعمل مع شركة كهذه. هذا يظهر أننا استثمرنا بجدية في الامتثال والعمليات والجاهزية.
BeInCrypto: ذكرت سرعة الانضمام سابقا. كيف يبدو الدعم فعليا للأعمال التجارية بعد انضمامه إلى Transacta؟
تانيا تكاتشينكو: كل عمل تفتح حسابا معنا يحصل على مدير مخصص، لكن من المهم فهم ما يعنيه ذلك عمليا. هذا ليس مجرد مدير حساب بالمعنى التقليدي. إنه متخصص في العملات الرقمية والامتثال يدعم الشركة طوال فترة العلاقة، وليس فقط أثناء عملية الانضمام إليها.
وهذا مهم لأن التنظيم يتغير باستمرار، وغالبا ما تحتاج الشركات إلى إرشادات حول كيفية تأثير هذه التغييرات على تدفقات المعاملات، والتعرض للمخاطر، أو حتى طريقة التعامل مع الرسوم والاختصاصات. يقدم مديرو الامتثال لدينا تحديثات منتظمة، ويجيب على الأسئلة، ويساعدون الشركات على التنقل في السوق دون الحاجة لبناء خبرة عميقة في العملات الرقمية داخليا.
يصبح هذا ذا قيمة خاصة عند العمل مع قطاعات وشركات فاخرة تخدم الأفراد ذوي الثروات العالية. قد يأتي هؤلاء العملاء بطلبات محددة جدا تتعلق بالتعامل مع المعاملات، أو الولايات القضائية، أو متطلبات الامتثال. يجب إدارة هذه الطلبات بحذر، لأن العلاقات الشخصية مهمة جدا في تلك الصناعات.
نساعد تجارنا على الاستجابة لتلك الحالات بثقة. هذا الدعم جزء من المنتج بالنسبة لنا. يجب أن تكون الشركات قادرة على الاعتماد علينا ليس فقط في معالجة المدفوعات، بل أيضا لمساعدتها على فهم قواعد المدفوعات بالعملات الرقمية والعمل بأمان ضمنها.
Beincrypto: كيف تتعاملون مع الامتثال والتنظيم، وكيف يؤثر ذلك على تطوير المنتجات؟
تانيا تكاتشينكو: ترانزاكتا موجودة في السوق منذ ثماني سنوات، وهناك نكتة متداولة داخل الشركة تقول إنه إذا لم تسمع الكثير عنا، فهذا جزء من الهدف.
السبب هو أننا ركزنا دائما أولا على الأساسيات: الامتثال، الترخيص، البنية التحتية، والقدرة التشغيلية. لم نرغب في الإدلاء بتصريحات عامة جريئة قبل أن تكون تلك الأسس موجودة.
تنطبق نفس الفلسفة على تطوير المنتجات. نشارك فرق القانون والامتثال في وقت مبكر جدا من مناقشات خارطة الطريق. إذا كان هناك ميزة أو منتج جديد قيد الدراسة، نريد أولا فهم الجدول الزمني التنظيمي وراء ذلك. قبل أن نكون واثقين تماما من قدرتنا على دعم دولة معينة أو نوع عميل أو حالة استخدام، لا نبدأ التطوير.
وهذا يمكن أن يجعل عمليتنا أبطأ من الشركات التي تطلق بسرعة وتتعامل مع الأسئلة التنظيمية لاحقا. لكن بالنسبة لنا، لا معنى لإنفاق الموارد على بناء شيء لا يمكننا دعمه بشكل صحيح من ناحية الامتثال.
في أوروبا، أصبح الإطار أكثر قابلية للتنبؤ. نحن نحمل تراخيص سويسرية وإستونية، ونعمل مع وضع MiCA في الاعتبار مع تطور البيئة التنظيمية. هذا يمنحنا مجموعة قواعد أوضح للتوسع وتخطيط المنتجات.
الولايات المتحدة أكثر تعقيدا بكثير. هناك، تتعامل مع متطلبات فيدرالية، وفروقات بين الولايات، والتزامات FinCEN، وتوقعات أكثر صرامة لمكافحة غسل الأموال وKYC. هذا التعقيد هو أحد الأسباب التي جعلتنا نسلك طريقا قائما على الشراكة إلى السوق الأمريكية. استغرق الأمر وقتا للتحضير لذلك بشكل صحيح، لكننا لم نكن لندخل ذلك السوق أو نبني حوله قبل أن نكون مستعدين.
لذا، بشكل عام، التنظيم لا يبطئنا بشكل سلبي. هو من يحدد كيف نبنين. نريد أن يستند كل سوق جديد وكل منتج جديد إلى شيء مستدام.
Beincrypto: كيف ترى تطور السوق خلال السنتين إلى الثلاث سنوات القادمة؟
تانيا تكاتشينكو: أكبر اتجاه، في رأينا، هو استمرار تبني العملات الرقمية. بدأ المزيد من الناس والشركات في استخدام العملات الرقمية بطرق عملية، وهذا يغير السوق بشكل كبير.
جزء مهم من ذلك هو التغيير السلوكي بين المستخدمين النهائيين. نشهد المزيد من الناس يتجاوزون الجانب المضاربي للعملات الرقمية. لم يعودوا يشترون ويمسكون فقط. هم يبحثون عن طرق لإنفاقه بشكل أكثر كأنه أموال عادية. وهذا أحد الأسباب التي تجعل منتجات مثل بطاقات العملات الرقمية تكتسب زخما. ومع ازدياد راحة الناس في استخدام العملات الرقمية في النشاط المالي اليومي، تصبح مقدمات المدفوعات أكثر أهمية.
دافع مهم آخر هو تحسين وضوح التنظيم. الأطر الجديدة تجعل من السهل على الشركات بناء الثقة، والتوسع في أسواق جديدة، وشرح نموذجها للعملاء والشركاء. وهذا يؤثر أيضا على النشاط المؤسسي. البنوك والشركات المالية الكبرى وغيرهم من اللاعبين الرئيسيين يركزون بشكل أدق على العملات المستقرة وأنظمة البلوكشين، وهذا يخلق إشارة ثقة قوية لبقية السوق.
عندما تصبح المؤسسات أكثر نشاطا، يميل الشركات والأفراد إلى النظر إلى السوق بشكل مختلف. يبدو الأمر أقل تخمينا وأكثر قابلية للاستخدام. هذا لا يعني بالضرورة أننا سنشهد ارتفاعات كبيرة في النشاط. أعتقد أن السوق سيستمر في التطور بشكل تدريجي، لكن هذا أمر صحي. هكذا يتشكل السوق الجاد.
التركيبة السكانية أيضا مهمة. جيل الألفية وجيل زد هم الآن من أكثر مجموعات الإنفاق نشاطا، وهم بالفعل مرتاحون لأشكال المال الرقمية أولا. ستحتاج الشركات بشكل متزايد إلى خدمتهم من خلال طرق الدفع التي تفضلها.
لذا بشكل عام، أعتقد أن السنوات القادمة ستجلب استخداما حقيقيا أكثر، ونضجا تدريجيا، وطلبا أكبر على مزودين يمكنهم ربط العملات الرقمية بالعمليات التجارية اليومية بطريقة موثوقة.
