في صناعة تتحرك بسرعة الشيفرة، الثقة تبقى الشيء الوحيد الذي لا يمكن تزييفه أو التعجل فيه. كانت هذه الرسالة الأساسية التي ترددت في الندوة عبر الإنترنت الأخيرة بين BeInCrypto وICP Hubs، حيث قادت أليفتينا لابيوك، كبير مسؤولي الشراكات الإستراتيجية في BeInCrypto وعضوة لجنة التحكيم في ICP Hubs، استكشافًا عميقًا لما يعنيه حقًا بناء علامة تجارية في الويب 3 تدوم.
كجزء من الشراكة المستمرة بين BeInCrypto وICP Hubs، جمعت الجلسة مؤسسين، ومطورين، ومسوقين لاستكشاف الطبقات الإستراتيجية للسمعة، والرؤية، وسرد القصة، وهي الأعمدة الثلاثة التي، بحسب لابيوك، تميز المشاريع التي تتلاشى بعد الإطلاق من تلك التي تحدد الأنظمة البيئية.
ذكرت لابيوك في بداية الجلسة: "في الويب 3، رؤية بدون مصداقية هي ضوضاء، بإمكان أي شخص شراء الانطباعات أو المؤثرين. لكن فقط الرؤية المستمرة والموثوقة تحول المشروع إلى علامة تجارية."
Sponsoredالرؤية هي الطبقة الأولى من الثقة
بدأت أليفتينا بمناقشة الأساس للمصداقية، الرؤية. ذكرت أنه ليس كافيًا امتلاك حساب على تويتر، أو قناة على ديسكورد، أو بضعة ذكر لمؤثرين. يعني الرؤية الحقيقية أن تكون قابلًا للاكتشاف في بيئات موثوقة، عبر جوجل، النماذج اللغوية الكبيرة، ووسائل الإعلام ذات السمعة العالية.
قالت موضحة: "عندما يسمع الناس عن مشروع من صديق أو إعلان، أول شيء يفعلونه هو البحث في جوجل، إن لم يجدوا شيئًا ذا مصداقية، لا مقابلات، لا مراجعات، ولا تغطية إعلامية احترافية، يموت الاهتمام في الحال."
أشارت إلى أن هذا، في رأيها، واحدة من أكبر الخسائر المخفية في تسويق العملات الرقمية. غالبًا ما تقيس الفرق أداء الإعلانات ولكن ليس فجوة الثقة التي توجد عندما يبحث المستخدمون عن التحقق ولا يجدون شيئًا.
قالت لابيوك: "العديد من المشاريع تخسر مئات من المؤيدين المحتملين دون إدراك ذلك، لا توجد أداة تحليلية لقياس الأشخاص الذين غادروا لأن وجودك على الإنترنت لم يطمئنهم."
أكدت أنه يجب تأسيس الثقة قبل أن يبدأ أي حملة كبيرة. يعني ذلك الاستثمار في المقالات، والمقابلات، والمراجعات على المنصات الآمنة والموثوقة، تلك التي لا تستضيف إعلانات الكازينو، أو عملات احتيالية، أو ترويج مضلل.
قالت: "أمان العلامة التجارية أهم مما يعتقد الناس. إذا ظهرت قصة مشروعك بجانب بانر احتيالي، سيقوم المستخدمون بالربط الفرعي بينك وبين ذلك العالم. لا يمكن بناء سمعة في غرفة صاخبة."
Sponsored Sponsoredنهج شامل بزاوية 360 درجة
وهم من أوهام الويب 3 المحبوبة هو وجود قناة واحدة أو تكتيك واحد يمكن أن يدفع بالنمو المستدام. قالت: "لا يوجد أداة سحرية، كل قناة لها دورها، الجزء الذكي هو معرفة كيفية جمعها."
شرحت ما أسمته نهج 360 درجة للتسويق في النظم البيئية اللامركزية:
- سمعة تم بناؤها من خلال منافذ موثوقة مثل بي إن كريبتو، بلومبرغ، وفوربس.
- الوصول من خلال إعلانات العرض وتعاونات الشخصيات المؤثرة.
- التحويلات عبر عمليات الإيردروب، المهام، او الانخراط المعتمد على الألعاب.
- الاستبقاء من خلال إدارة علاقات العملاء، إعادة الاستهداف، واستخدام نقاط الاتصال المستمر مع المجتمع.
أوضحت هي أن "التسويق ليس خطاً مستقيماً". "إنه شبكة من الروابط، كل نقطة تواصل تبني على الأُخرى. عندما يرى المستخدم قصتك في كل مكان، من مقالة إلى بودكاست إلى منشور مجتمعي، هنا يبدأ الإيمان بالتشكل."
الوقت كأصل استراتيجي
ربما جاءت النقطة الأكثر صدمة في الجزء الثالث، بناء العلامة التجارية يأخذ وقتاً.
لابيوك قال "يستغرق الأمر بين ٤٠ و٧٠ نقطة تواصل قبل أن يتذكر شخص ما بشكل حقيقي أو يثق بعلامتك التجارية." "هذا أشهر من التعرض المستمر، وليس أسبوعاً من الدعاية."
اعتماداً على طبيعة المشروع وقائمة الداعمين، يبدأ الجدول الزمني الفعال من ثلاثة إلى ستة أشهر قبل حدث توليد العملة (TGE)، بعرض النشاط من خلال الهاكاثونات، الشراكات، التعاونات المجتمعية، والمشاركة العامة. ضم كل شيء في بضعة أيام غالباً ما يؤدي إلى "عمى التسويق".
قالت "عندما تسرع، فإنك تصرخ في غرفة مزدحمة،". "ربما تكون رموزاً أخرى رائجة، أو أن المستخدمين المثاليين لك هم ببساطة غير متصلين بالإنترنت هذا الأسبوع. ولكن إذا كانت قصتك مرئية لشهور، فأنت بالفعل في ذهنهم. هذه هي الطريقة التي تتشكل بها السفراء الحقيقيين."
هذه الرؤية الطويلة الأمد تتطلب أيضاً التواضع. "يحتاج المؤسسون لرؤية التسويق ليس كإنشاء دعاية بل كتعليم،" أضافت. "أنت تعلم الناس لماذا توجد ولماذا أنت مهم. هذا ليس شيئاً يمكنك القيام به بين عشية وضحاها."
تحدثت أيضاً كعضو لجنة التحكيم في ICP Hubs، شاركت أليفتينا ملاحظاتها من تقييم العشرات من المشاريع في المراحل المبكرة. العديد منها لديه تكنولوجيا مثيرة للإعجاب لكنهم يكافحون لرواية قصة تتوافق مع الجمهور.
Sponsored Sponsored"الشفرة البارعة ليست كافية. إذا لم تستطع توضيح القيمة بلغة حادة وبسيطة، الناس سيتجاهلون فوراً."
أشارت إلى أن أفضل الفرق هي تلك التي يمكن أن تعبر عن مهمتها بجملة بشرية واحدة، "ليست طنانة وليست كلمات رنانة، بل معنى."
حيث تلتقي الثقة بالجودة
بخلاف الرؤية، الهدف هو بناء نظم من المصداقية، حيث يعزز التغطية الإعلامية الجيدة المشاريع الأصيلة، والمشاريع الأصيلة تثري بيئة الثقة في الصناعة.
قال BeInCrypto أن الهدف ليس نشر القصص فقط، بل خلقها بمسؤولية، بنزاهة، وبتخطيط. لأن الأساطير الحقيقية في Web3 تُولد حيث يلتقي الثقة والجودة.
في عصر يمكن فيه للخوارزميات تضخيم أي شيء، ما يزال الأهم هو الموثوقية. وفي عالم البلوكشين، حيث الشفافية هي الكود، قد تكون المصداقية هي العملة الأقوى على الإطلاق. ساعد BeInCrypto العديد من فرق Web3 في تطبيق هذه الاستراتيجية ذات الرؤية متعددة الطبقات بنجاح. لاستكشاف دراسات الحالة والأمثلة الواقعية، يمكنك الاتصال بفريق شراكة BeInCrypto هنا.
